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谁认识圣大国际原1819室金玉良缘的老板金会啊! T.T

更新于 2018-05-08 13:12 3913人阅读 29人回复 显示全部楼层

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还挺喜欢,谢谢

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既然看了,顶一个吧,好帖子

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很不錯喲...感謝分享

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不错不错我的大爱啊

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好贴,双手赞成

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支持一下楼主哦感谢分享

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发表于 2015-9-24 16:22 |显示全部楼层
揭秘婚庆公司与酒店合作内幕
结婚花销最大一部分就是在婚宴和婚庆上了
结婚做为生中一件大事,所有人都希望办的风光漂亮一些。
给长辈增面子,也给自己留下美好的回忆
但是很多人钱也花了不少。最后婚礼现场的效果却不堪入目
很多新人就会埋怨婚庆公司,说婚庆公司太黑心。。
很多人都说婚庆公司暴利,一场婚礼钱对半赚。一套道具走天下等等。
到底是什么原因导致你的婚礼效果跟你花的钱不成正比的呢?
接下来我就这几点来给大家说说为什么。

婚庆公司有几种,定位不同
第一种就是低端走量的。也就是一套道具走天下的。这种他的卖点就是便宜。你花两千,三千,五千最后得到的效果都是一样的。如图。有人要问了,为什么两千,三千,五千都是一样的呢,这就看你的砍价能力了。因为他就那些道具,不可能为了你再去添置新的。我说你花一千也可以。你信吗。是真的,那种走量的婚庆公司你给他一千元,他把他的道具拉过去摆一下,还能赚你几百块。这种程度说出来都吓死你,记得原来有一个走量的婚庆公司10月1号单子接太多了,做不过来了。知道我也在做婚庆就说把那个单子给我做。3800元,婚礼布置带主持,化妆,摄像,摄影。我说这怎么做。做出来不坑人嘛,拒绝。他说了一句话令我震惊的话我一直都记着。3800,你去掉人工四大金刚还可以挣2000啊。听完后我倒吸一口冷气。这得多恐怖啊。同时也替那个新人感到悲哀。是啊,不是所有人都重视自己的婚礼,有些新人就是无所谓,觉得就是走个过场,就要便宜。你自己都不重视自己的人生大事,婚庆公司更不会重视。他收你的是路边大排档的钱,怎么可能给你星级酒店的服务,你连农家乐的服务也得不到呀。他旺季一天都接十几甚至几十场,哪有时间顾得上你呢!一般如果你订一场婚礼。现场布置+主持+化妆+摄像+摄影。有时还加花车。总价在8000元以下的,(如果你会砍价,你可以花4000)最终你得到的效果都一定是一样的。如上图。这样的婚礼,真的就是摆摆道具,没有主题,没有策划,没有设计,不到婚礼那一天,你都不知道你的婚礼是什么样的,到了婚礼那天,那时已经来不及了。损失的是一辈子的美好回忆。人们口中常说的暴利,对半赚,一套道具走天下就是这类的婚庆公司。这类婚庆公司也是最赚钱的。


第二种婚庆公司有品牌,有规模。地方也大。公司大就意味着人多,运营成本高,你在小公司花4000元的低价婚礼,同样的效果在他们这就一定要6000元。不然他们就没法做。他们有那么多张嘴吃饭呢。这个道理我想大家都懂。你去大品牌的公司订的15000以下的婚礼跟你在小公司订的8000的最后得到的效果一定是一样的。如果你对婚礼无所谓,没要求,要便宜,那你还是去第一种婚庆公司去比较好。大婚庆公司现在很多都在做主题做定制的婚礼。这种一般最少没有2,3万你就别想从大婚庆公司出来了。而且这种2,3万的也不要报太大的希望。因为他们有严格的成本控制。这一场婚礼必须要百分之多少的利润才行。大婚庆公司卖的是品牌,你选大品牌选的是面子。如果你是土豪,有钱,不在乎钱,就要面子,你的最佳选择就是大公司大品牌,当你钱花到一定份上了,大公司也一定会有实力帮你做出令你满意的婚礼。所以千万不要去大公司要便宜的婚礼,预算没有5万8万的最好还是别进去了。这类婚庆公司是商业运营。砸广告,做活动,做品牌。婚礼对他们来讲就是商品,这个商品卖掉要赚多少钱必须控制。所以这也是你在大婚庆公司不好还价的一个原因。给你提供的一切服务都要有对应的收费,这类婚庆公司最商业,但不是最专业。

第三种是没有品牌,有口碑。也不是低端走量。走的是创意和品质。这类的婚庆公司活的最辛苦。他们不愿意贱卖自己的创意,跟低端走量的公司拼价格,也拼不过人家。也没有大婚庆公司那样财大气粗可以在各种渠道砸钱做广告。这类婚庆公司一般都是小团队或是工作室。有自己的风格和坚持的原则。他们给不了你3800全包的超低价婚礼。他们的创意也不会像大公司那样计算利润率。只是在你能承受的预算范围内能做好一点就做好一点。他们只是想把自己的创意做出来,看着你站在他们创意的婚礼现场,完成你的婚礼梦想。这类婚庆公司活的最辛苦,因为要生存就要找渠道。没有钱去疏通,渠道都不理。执行的时候为了效果口碑很多事都自己干,尽量把婚礼效果做到最好,想着新人会口碑宣传一下。赚的钱也最少。要出效果就要多花钱,为了出效果有时候都要赔钱。为了做婚礼的初忠。他们单不多,所以也特别在意每一个单。尽量服务好每一个客户。

以上三种婚庆公司无论哪一种都逃脱不了的命运就是酒店
相信大家去订酒店的时候酒店都会告诉你如果选择跟他们合作的婚庆公司就不要进场费。如果没有选择他们合作的婚庆公司就要收进场费少则1000,多则3000,5000,8000。或者你选择酒店自己的婚庆,(因为国家倡廉,酒店的生意少了很多就开始盯婚庆这一块了。很多酒店自己就成立了婚庆部)。
第一,你选择了跟他们合作的婚庆公司,你以为就不收进场费了吗。错,为什么他会推合作的婚庆公司,那是因为跟酒店合作是有条件的,有些是一半一半,就是你花10000元订的婚庆,酒店要拿走5000。婚庆公司只能拿5000去帮你做婚礼。他自己还要赚一点,他想给你做好一点也难啊。所以你是没有给酒店进场费,你也确实是花了5000元,但是真正花在你身上的还有少呢?
第二,你没有选择跟酒店合作的婚庆公司。那这个进场费要么是你自己出,要么是你找的婚庆公司帮你出,但是不管是哪种方式,这个进场费最终都是从你手里拿出去的。如果是你自己出进场费,你花10000元找的婚庆。只要他不是太黑心,你自己盯紧点,最后出来的效果都一定高于5000。如果你自己不上心,又找了个黑心的。那出来的可能还不如那个5000的。下面我会教一些方法如果选择优质的婚庆公司。
第三,你选择了酒店自己的婚庆。没有进场费。也不要高兴的太早,酒店会给你看一下他们的方案价格,像外面找来的3000的效果,他跟你要8000,你觉得不值,酒店就说你到外面找去吧,进场费3000。明明知道是坑还必须跳!还有一种酒店自己的婚庆,做一个景放在那里一年都不换一次,给你用免费。还送你主持人,但是那酒店原来的菜是800元一桌,他送你婚庆布置,那800的菜就变成1100元一桌,菜的品质肯定不用讲,很烂,如果你订20桌那就是6000元啊,6000元再黑心的婚庆公司做出来的效果也比他强啊。结果来宾饭菜也没吃好,你的婚礼还烂的无下限。婚庆公司跟酒店合作的方式有很多种,上面说了酒店和婚庆一半一半,还有酒店收订单金额30%的,40%,20%,10%抽成等等。合肥这边一般最少的是800-1000。还有一种形式,比较少。就是婚庆公司在酒店包场。酒店的客户都让这一个婚庆公司做。不管订单多少钱,做一场给婚庆公司1000或2000元。其它的都归酒店。有一些大的婚庆公司跟酒店合作方式是一年包干,15万-20万起上不封顶。
以上三类婚庆公司,不管是暴利的走量还是品牌大婚庆,还是生存最艰难的小团队。他们都在给酒店打工,酒店利用他自己的场地优势,绑架客户。酒店一只手高价引进驻店婚庆公司。另一只手向非驻店婚庆公司收取各种费用。无论如何酒店都赚的盆满钵满。最终这个钱都会通过婚庆公司转嫁到消费者身上。现在是创意营销的时代。酒店这种强势地位不但阻碍了婚庆行业的发展。也严重侵犯了消费者的权益。酒店是餐饮行业,他的盈利渠道是通过向消费者提供美味的菜品和环境和周到的服务。面不是绑架消费者来赚取场地费用。消费者在酒店订宴会吃饭,还要收场地费,难道让人把菜端回自己家吃吗!这种方式是有悖常理的
这种潜规则,现在很多消费者跟婚庆公司都见怪不怪。致使酒店越来越盛气凌人。有一些小婚庆公司在执行婚礼的时候老班都亲自上场的。再小也是个老板啊,酒店服务员都能对婚庆公司老板呼来喝去。是谁给了酒店这样的权利收这些费用呢?哪里来的优越感可以让一个服务员都这样趾高气扬。是消费者啊!消费者给了酒店这样的权利。是消费者让酒店有了收费的机会。是消费者自己让酒店把他用来做婚礼的钱抢去了大半,毁了自己的婚礼。

酒店风波未过,互联网也来插一脚,现在有很多专门订婚宴的网站,上面网络了很多酒店资源,你在上面订了婚宴,网站就会把你的资料卖给与之合作的婚庆公司。然后按订单金额的10%-20%抽成。酒店的进场费还照样要给。一个消费者被这样转了几手之后,每一手都要从消费者的婚礼费用上刮一层下来。你的婚礼还怎么能出好效果呢!想想,消费者才真正是可怜的。真正暴利的不是婚庆公司,是市场。是酒店,是网站。唯一解决这个问题的人还是消费者自己。改变这种流程才能改变被刮油的状态。

正常的流程应该是先拍婚纱照,然后选婚庆公司。后面的所有事情婚庆公司都可以协助你去完成。比方说要选定结婚日期,婚庆公司可以给你一些建议。选请帖,选喜糖糖盒,选婚纱,选礼服等等,策划师都会帮你参考,最终所有的相关物品都与你的婚礼主题相符合。包括选婚宴场地,如果你要选择草坪婚礼,婚庆公司可以给你推荐符合你要求又比较适合你婚礼的场地。这方面的信息资源婚庆公司肯定比你个人了解的多。如果你要选酒店做为婚礼场地。婚庆公司会先帮你做好婚礼策划。然后根据你的婚礼主题,颜色,对场地的要求来寻找适合的酒店。比方说你的婚礼需要T台,LED大屏要播放你们的爱情故事,那婚庆公司就可以为你推荐一些本身有LED大屏,有T台舞台。而且都是可以免费使用的那种酒店。那这样就可以给你的婚礼费用省下一笔。进场费也可以省下了。如果你先定要酒店,而你定的酒店都没有这些硬件设备,这就要花钱来做些部分。这些婚庆公司都是可以做到的。如果你非要先订酒店,那就请你定酒店签合同时一定要让酒注明自带婚庆公司免收进场费及各种费用。现在酒店的竞争也很厉害。一般酒店都会同意的。

在说如何选择优秀的婚庆公司之前,先来说说为什么办婚礼。很多客户过来我都会问他,你觉得为什么要办婚礼。怎么回答的都有,走过场,收红包,父母要求等等。说是为了自己的很少很少。
首先,婚礼不是办给任何人的,是为自己办的。一个理由就够了。人一生有三次仪式,一是出生满月宴你自己无法做主,爸妈帮你办了。二是死掉了告别仪式,你的后人帮你办了,你也无法感受到,第三就是结婚,只有结婚是可以自己作主的。这个时候可以把自己所有的至亲至爱,朋友兄弟姐妹都聚在一起。有些同学不远千里到你的城市可能这辈子只见这一次了。除了这次就不再有机会让这么多人都聚集在一起,见证将与你携手走余下生命的那个人表达相守一生的承诺。你有什么理由不重视。要说没钱,如果没钱就不要找婚庆公司,自己DIY也是很多的,没钱就一定有时间,自己多花点心思,多花点时间做出来的婚礼也是很棒的。婚礼就是要营造一个你喜欢的,有意义的场景氛围。在所有来宾的祝福下,完成这个仪式,对自己负责,对所有人负责。对仪式重视就是对对方的感情重视。表示你非常认真的对待这个决定。一般国家要有一个重大的决定时都会举行一个隆重的仪式。表示对这件事非常重视,是认真的。我们平常人也一样。婚礼怎么可以随便。所以如果你选了一个黑心的婚庆公司。毁了你的婚礼,给你留下的是一生的遗憾啊。婚庆公司一年有几百场婚礼,可你这一辈子只有这一个仪式啊。

选婚庆公司时要注意几点。一见面问酒店在哪,婚期,然后就给你看套餐的,如果你重视自己的婚礼,那你就走吧。如果你就要便宜。什么都无所谓,那你在这家花的钱不要超过4500元。问酒店在哪是看你的酒店是不是跟他合作的。报价的时候要把进场费算进去,问婚期是看你的是大日子还是一般的日子。大日子报价要高一点。
如果一家公司先征求你自己的想法,对婚礼的幻想。然后跟你聊,从你的故事里提取概念,定方向,出方案。有详细的流程。所有的事都想的特别周到。每一项服务都非常清晰。价格明细都有。基本你的婚礼都不会出错的。即使套餐,也是有变化的,也要出方案。定方向。一定要让婚庆公司做效果图。一般套餐都在5000起。。谁说定制的一定是高价呢,套餐的价也可以有定制啊。在你的预算内做一个与你有关的婚礼。如果这样,你就遇见上面说的第三类婚庆公司了。只要你有好的故事。为了出作品,婚礼策划是一个艺术行业,他们知道如何花少钱也可以做出有意义的婚礼,不赚钱甚至赔一点他们也会乐意的。这个时候就别犹豫了。

很多消费者大多关注现场效果忽视了流程这方面。这就本末倒置了,婚礼流程细节才是关键。如果婚庆公司就让你跟主持沟通一下完事。这样的婚庆公司你还是赶紧离开吧。你不希望你花大钱变的婚礼变成司仪的个人秀吧。
一个讲究服务的婚庆公司,关于流程细节这块,一定是非常周到。全程有策划师的参与。大大小小各种婚前会沟通,一个都不能少。现场布置的再美,各种状况百出,婚礼不能顺利进行一切都毁了。一个婚礼要做到顺利完美礼成,井井有条,一定少不了各方面人员的各种沟通。工作安排。一个婚礼真正值钱的地方有两个,一个是现场方案的创意,一个就是服务。即有创意,又有服务的婚庆公司就是一个优质的婚庆公司。


定婚庆公司的时候也不要一味的还价。高价格不一定买到高品质,但是太低的价格一定买不到高品质。
今天9月20号是大日子,我没有去做婚礼。看一下朋友圈,都是发婚礼图片的,一眼望去80%都是低端走量的作品,一问价格还不低。这都是怎么了呢。是合肥人都喜欢那样的吗?肯定不是的。是什么原因。看了以上的大家应该有些明白了吧。希望对你能有所帮助。
我是大花。如果要探讨婚礼方面的请加我微信california_dreamming
想到哪写到哪,句子有时不通。请不要介意,感谢看到这里。


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