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保险渠道太多了,选哪个呢?

发表于 2018-1-10 14:08 738人阅读 0人回复 显示全部楼层

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现在买保险的人还是挺多的,不过,由于保险渠道太多,大家不知道应该怎样选择?

是找保险代理人?去银行?还是去保险公司的官网买呢?

保妞今天就来和大家唠一唠。

目前,我们常见的保险购买渠道有六种:保险代理人、银行代理、保险代理公司、保险经纪人、电话销售渠道和互联网保险。

一  保险代理人

这种销售渠道是我们最常接触的,受保险人委托而存在。

在我国主要分成专业代理人,兼业代理人和个人代理人三类。

通过代理人的详细讲解,购买者能够快速了解各种保险产品。

对小白来说,有个专业人士能科普保险知识是一件很棒的事。

但由于代理人的素质参差不齐,有的人可能会被误导。

所以,若是想要通过代理人购买保险,大家一定要寻找一个靠谱的才好。

怎么寻找一个靠谱的代理人呢?

我们可以先登录保监会官方网站查询代理人的展业证、资格证等,对比相关信息是否与其本人陈述一致。

然后再通过交谈,了解一下代理人的业务熟练和对产品保障的解读度,最后综合来判断。

二    银行代理

银行的网点比较多,比较方便投保。

而且产品也简单明了,收益清晰,就是费率稍低了些。

不过,银行保险以理财险为主,这些产品偏重于投资方面,在保障功能上比不过保障型保险。

还有,在此渠道购买保险,理赔还是要去找保险公司的,在售后服务方面保障略有不足。

三   保险代理公司

可以提供多家保险公司的产品,类似于“保险超市”提供“一站式服务”。

产品多样,购买者的选择就多了,而且从某种程度上来说,可以提高保险组合的质量,以获得更加完善的保障。

只是在后台服务和产品介绍上面有所欠缺。

四   保险经纪人

有很多人认为保险经纪人和保险代理人是一样的,但这其实是两种不同的销售渠道。

保险代理人:代表保险公司的利益,向保险公司负责,为保险公司推销保险产品。

保险经纪人:代表客户的利益,向客户负责,帮助客户选择最适合的保险公司、最合理的价格、最优越的承保条件并提供全面的风险管理服务。

因为是站在客户一方的,保险经纪人能按照客户的需求来推荐最适合的产品,产品的价格也比较公道,而且其背后可以利用的信息资源也很丰富,业务渠道也很多。

但是,此渠道,知道的人不多,主要服务于大型商业风险业务和统括业务。

五   电话销售渠道

每个人都有被电话“骚扰”的经历吧,一接通就有人询问你是否需要购买保险产品。

电话销售的保险,以短期意外险和医疗保险为主,一般简单易懂,投保便利。

保险公司挺喜欢这种方式的,既可以降低销售成本,也能广招人手,提高成功率,毕竟门槛比较低。

不过,保妞不建议大家通过这种渠道购买保险,特别是保险小白,若是想要购买,一定要提前做好准备工作。

毕竟保险需要一个长期决策的过程,一个对保险一无所知的人,在短时间的电话沟通内,根本没有办法对整个产品形成完整的认知,而且还很容易忽视里面的许多细节。

六   互联网保险

这种销售渠道的产品价格比较有优势,因为去掉了代理人和销售成本。

而且网上操作方便快捷,可以持续不断地投保,客户还可以随意进行险种组合。在第三方保险网上购买产品还能提供专业咨询。

互联网保险的信息公开透明,大家在购买的时候完全可以货比三家,最后挑出最适合自己的,性价比高的产品。

同时,也能够节约大家挑选产品的时间,毕竟目前市面上的保险产品种类还是很多的。

不过,网上直销需要客户有一定的保险知识,不然连产品都看不懂就不好了。

而且去购买的时候一定要选择正规平台,比如说各大保险公司的官网、众安、支付宝等。

最后,保妞要提醒大家一下,无论选择哪一种方式去购买保险,在签合同付款之前,都要仔细了解保险产品的具体保障和责任免除等内容。

说到这,大家都看明白了吗?

你想好怎么选择了吗?


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