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保险推销员盯上广场舞大妈:只谈收益 不提风险

更新于 2018-02-28 11:29 1150人阅读 6人回复 显示全部楼层

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      近年来,银行卡被盗刷、买理财遇飞单的案例屡见不鲜,金融消费者维权举步维艰,新浪金融曝光台将履行媒体监督职责,帮助消费者解决金融纠纷。

  无论寒冬还是炎暑,每当夜幕降临,在各种空旷场地上总能看到不少大妈载歌载舞。这群“广场舞大妈”多已退休,把持着家里的“财政大权”,但又接触互联网较少,更青睐熟人交际。正因为“广场舞大妈”的这一特有属性,银行、保险乃至其他理财机构盯上了该群体,并对“领舞大妈”展开争夺战。

  记者连日来走访了北京多个广场舞队,发现了银行、保险的客户经理接近“广场舞大妈”的不少套路:或借免费旅游之名吸引大妈购买理财产品,或以广场舞比赛参赛资格推销理财产品,还有的“只谈收益,不提风险”,向大妈保证“保本保息”。大妈们想要继续愉快跳舞,可得小心。

  去香港免费游?

  想回来得先买理财产品

  “天儿太冷,还是跳着暖和。”戴阿姨是北京东直门来福士广场舞队的副队长,提起理财经理便一拍大腿,连声叹气:“可别提了,之前咱们广场有个跳独舞跳得特别好的小伙儿,可把我们给忽悠了。”

  戴阿姨表示,此前在来福士广场准时出现的独舞青年原是某银行的理财经理。“他模样长得不错,舞也跳得好,对我们也是连声阿姨叫得亲热。”戴阿姨称,这位独舞青年在广场跳了有近一年的广场舞,和大家关系都不错,“都挺熟后,他便说带我们去香港旅游,说是银行有个活动,来回机票都免费。谁知到了香港,却要每人必须花5万元买理财产品,不买就不让回来。我们在外一时半会儿不知道该怎么办,便都只能老老实实交了钱。”

  “谁也想不到会这样。”舞队的另一位阿姨对记者表示,当时去香港被强制购买理财的阿姨有近10位。“这也给我们提了个醒,天上不会掉馅饼,幸好那次买的还是银行正规产品,要是那个小伙卷款走人,我们也一点办法没有。”

  如何攻克广场舞队伍?

  争取“领队大妈”

  提起“广场舞大妈”,人们往往想到的是一个整体群像。事实上,广场舞队伍中的“领队大妈”拥有很强的号召力和影响力。由于舞队阿姨们会主动找到领队聊聊家长里短、投资采购,“领队大妈”的建议便显得格外重要。理财经理们也发现了该现象,重点攻克戴阿姨、吴阿姨这样的舞队“领导”。

  戴阿姨表示,对理财经理来说,大妈们办卡是购买理财产品的第一步,哪怕办空卡也行,“他们理财经理表示,如果我推荐一个人办卡成功,会给我相应提成,就连送礼物,别人送的是小扇子,给我的也是几大瓶花露水,不过我没答应。”

  不仅如此,保险行业也盯上了领队大妈,吴阿姨表示,自己平日除了喜欢跳舞,还喜欢打扑克,一家保险公司的几个青年人听说后,还主动找上门来和自己打扑克,“之前这家保险公司有个小姑娘打得不错,熟悉后便请我去听课,让我多带几个舞队的人去听。多去一个人,我能多得8个鸡蛋呢。”

  只说收益,不谈风险?

  不妨多慎重考虑

  虽然整体来看,大妈们的投资都偏谨慎,多愿意从正规银行、保险公司购买产品,但不少理财经理“只说收益,不谈风险”的行为对她们的理性选择也构成了一定的干扰。


  此前,某保险公司的经理小刘曾通过打扑克、跳舞等方式认识了舞队的吴阿姨,并推荐她购买了一款保险产品。“当时他告诉我一次性交20万块,一年能拿4000多的利息,还有几百块钱分红,10年期满就可以连本带息取出来,对其他的只字未提。”吴阿姨表示,自己交了钱后听说保险费并不能取出,便联系小刘核实情况,“小刘当时跟我承诺,说肯定能取出来,我便让她给我写了保证字条,谁知打电话问保险公司,保险公司说经理的字条不作数,还是要按合同办。可合同上说,这个保险是保终身的,不存在期满退还的情况。”

  “我们岁数大了,合同上全是数字,根本就看不过来,便稀里糊涂地签了字。”吴阿姨表示,最后她拿着字条找到保险公司,保险公司退还了吴阿姨应得的退保金,至于差额部分,则由经理小刘赔偿。“从此我也长了个记性,理财经理再怎么写保证书也不能信,还是得找人帮我看合同。”
       客户经理王女士建议,“广场舞大妈”们遇到“舞伴”或“牌友”推销理财产品时,一定要仔细看合同,注意渠道来源是否正规,并多找子女商量,小心别有用心的人“杀熟”。


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