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一支口红引发的故宫“宫斗”

更新于 2018-12-12 16:26 25275人阅读 5人回复 显示全部楼层

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因为口红,"故宫文化创意馆"和"故宫淘宝"大打出手"。

12月9日,"故宫博物院文化创意馆"的微信公众号推送了一篇名为《故宫口红,真的真的来了!》的文章并成功引起"骚动"。具体有多火?这款售价为199元的预售口红,订单量已经超过三千只(截至今天),其中的网红色"郎窑红色"的预定数已超过两千支。

这之后不久,"故宫淘宝"的官方微博站出来撇清关系--"目前市面上见到的所有彩妆并非我们所设计。"不过这条微博已经被删除了。12月10日,"故宫淘宝"又发布了一篇名为《故宫彩妆,明天见》的文章,除了宣布发售8款彩妆产品外(包含眼影、高光、口红和腮红,口红价格在120元~160元不等),"故宫淘宝"特意在文末提到:以上,是故宫淘宝原创。

就因为口红?


很多不明真相的群众看得一头雾水,其实"故宫文化创意馆"、"故宫淘宝"和"故宫博物院文创旗舰店"并不是一回事。

  • 因口红刷屏的"故宫文化创意馆"归属于故宫博物院经营管理处。在故宫博物院官网上可以查到它的职务范畴,"负责组织故宫文化产品和院级礼品的开发工作"(此次的口红只在"故宫博物院文化创意馆"小程序及润百颜官方旗舰店进行销售)。

  • "故宫淘宝"的经营主体是北京尚潮创意纪念品开发有限公司。由隶属于故宫博物院的故宫文化服务中心授权开发文创产品,同时进行利润分成。

  • 至于"故宫博物院文创旗舰店",从天猫网店经营者营业执照看,它属于故宫出版社。故宫出版社又是直接隶属于国务院的事业单位。


有人这样比喻"故宫淘宝"和"故宫博物院文创旗舰店"的差别:前者是庶出的长子,后者是嫡出的次子,

尽管三家店铺在产品品类上有重合,但从店铺风格到产品风格,都存在很大差异。

"故宫文化创意馆"和"故宫淘宝"售卖文创产品;"故宫博物院文创旗舰店"的涉及面更广,有文创产品、出版、票务三大领域。

"故宫文化创意馆"的销售渠道是微信小程序;"故宫淘宝"是企业淘宝;"故宫文创"是天猫旗舰店。

"故宫文化创意馆"的风格比较清新,产品覆盖美妆、茶器、陈设、配饰,"贵气感"十足。除了本次的"故宫口红","故宫文化创意馆"还推出了"故宫美人面膜"。



"故宫文化创意馆"产品

"故宫淘宝"的商店风格及产品风格以卖萌为主,突出接地气,比如,宫女摆剪刀手,鳌拜比心……从店铺设计到产品风格,都走可爱清新路线。产品品类包括故宫娃娃、生活用品、文具、服饰等等,特点是天马行空,比如有假装佛珠的耳机、"朕就是这样的汉子"的折扇、"朕本布衣"帆布袋,"冷宫""御膳房""慈宁宫"的牌匾冰箱贴等等。


故宫淘宝店的风格


这就是假装佛珠的耳机

"故宫淘宝"最出名的产品是2016年推出的胶带,对众多国际知名化妆品牌的口红进行了二次包装,让女性消费者成功入坑。


故宫淘宝胶带对YSL、Dior们的二次包装

相比之下,故宫的亲儿子"故宫博物院文创旗舰店"就比较传统严肃,保留了故宫高高在上的冷艳气质。

故宫博物院文创旗舰店风格

其实在这次"故宫淘宝"和"故宫文化创意馆"掐架之前,前者就和"故宫博物院文创旗舰店"闹过别扭。

"故宫淘宝"先于"故宫博物院文创旗舰店"成立。前者成名较早,店铺创立十年积累了320万的粉丝。"故宫博物院文创旗舰店"于2016年7月上线,势头丝毫不弱,成立两年间便吸引了164万的粉丝。

在"故宫博物院文创旗舰店"上线不久后,"故宫淘宝"发了一条意味深长的微博:"故宫淘宝就是故宫淘宝。"这被外界认为是在叫板"故宫博物院文创旗舰店"。在此之前,"故宫淘宝"一直对外宣称自己是"故宫博物院唯一淘宝网店",不过后来被撤掉了。

知乎网友 @Gear Max 提出了这样的观点:

亲儿子要继承祖业招牌,做奢侈品。干儿子就没这个资格了,授意之下做做周边;

亲儿子要走高端路线,要走正规路线,产品不能太闹太浮太网络,干儿子管的松,只要不太出格就可以接话题大肆炒作;

亲儿子不会动干儿子的饭碗,因为砸了别人饭碗自己也不能吃,干儿子不敢动亲儿子的锅,因为家里大人不许。

现在,两家之争又变成了三家之争,"故宫淘宝"又受到了"故宫文化创意馆"的威胁。

为什么是口红?

其实早在2017年,"故宫淘宝"就提出了"假如故宫进入彩妆世界"的设想,比如宫墙色口红、点翠系列眼影、花画鸟系列眼影、皇帝玉玺腮红等一些列彩妆产品,但迟迟没有上线,最终被"截胡"。随着"故宫口红"的上线,这场"暗斗"变成"明争"。

为了口红,两家店至于打架吗?要知道,中国是化妆品消耗大国,规模已经超过3000亿。而口红的贡献巨大。

2016年,英敏特发布的《中国彩妆2017》显示,唇部彩妆对2016年彩妆市场销售额的贡献达22%,高出2014年仅有的15%。在"消费者只能选择3种必不可少的化妆产品"中,口红/唇彩(63%)排名第一(第二和第三分别是BB/CC霜和粉底产品)。

到了2017年,据前瞻产业研究院发布的数据,国内彩妆市场中唇部彩妆销售额占比29%,成为第二大类彩妆消费品。2017年,阿里巴巴将唇膏消费增长描述为"爆炸性"。总体来说,化妆品行业的增长超过了快速消费品,增长了4.3%,而口红的销售额增长了97%。

大家应该都听说过"口红效应"(也叫"低价产品偏爱趋势")。形容的是当经济不景气时,口红的销量不减反增。这是因为,口红作为一种廉价的、非必要的物品,能在某种程度上满足人们"无处安放"的购买欲求,从而能起到一定的慰藉作用。

对于女性消费者来说,口红相比其他彩妆产品,改善面容的效果立竿见影。更何况,口红的消费群体主要由冲动型消费者(女性)组成,即便化妆柜里的口红已经"落土",但谁又能对它说不呢?


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发表于 2018-12-12 16:22 |显示全部楼层
越来越时尚了啊

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果然女的不怕口红多

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这样看的更方便了啊

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好好看

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