本帖最后由 合肥艾美加装饰 于 2019-11-29 18:41 编辑
传统的装修公司需要租一个大的场馆，需要在闹市区的好写字楼里；然后里边要装修品味一点，太差了人家会说你一个搞装修的自己都弄这么差，怎么信任你能做好；既然装修的好了，就不能不配备两个漂亮的前台或者迎宾； 就要配备一大把设计师；要配备一大把业务员；还要配备工程部。 这些都配备全了，也许三五十万就没了；然后需要业务了，就要在报纸登广告，一般合肥的报纸记得十年前是五万一个整版，管一天的事；客户看到广告后跑来公司，迎宾设计师接待，谈方案，做设计， 往返三五次，设计定稿，看报价，一看报价高，跑了，前边的工作全白费；留下来的看样板房，满意了签约；公司做的好有现成的样板房，做的不好的就要借别人的；我就曾经替公司借过样板房。
这一套复杂的流程下来，支撑它们的就是资本，每道环节都要用钱来支撑。
艾美加这的运行方式不这样。 首先艾美加模式里没有租高大尚的办公室办公，自己买的一套大平层在家办公，没有租金成本，关键是员工还愿意这样，她们感觉像在家里上班；客户来了在家里和设计师谈谈装修需求和期待这套房子的未来憧憬，喝一壶茶，量房过做设计图纸，签约也可以到客户新房去也可以到新房附近的老乡鸡去，不耽误客户的业余时间，陪伴孩子、工作、生活都不耽误；
我们自己有时间就在合肥论坛上发一些自己工地的最新日记，让客户了解我们的工艺，有客户需要装修都在论坛里看别的业主写的装修日记，也有看我们小编写的工地进展，有客户要装修就加我们微信进一步了解我们，也就谈不上什么成本；当客户拿房了，经过一年多的潜水观察，对我们信任了，这时候开始和我们进行必要的咨询。 我们会在网上直接做一份常规报价，因为是格式化的，基本十分钟就做完了；也不需要什么设计，也没有所谓的图纸；客户觉得还可以，约我们上门量房。
万达临湖苑美式实景照片
万达临湖苑客厅实景，半包约10万（含大部分现场打制家具）
我们量房收100元，如果客户是真心找我们的，这一百元将来抵二百元用，如果不找我们做，就当量房人员的工资； 量房完成后细化报价；有部分客户喜欢去看看工地。 我们是没有什么看房车的，给客户一个地址，客户可以自己去看，有的看完房就约我们量房。 我们工地当然是顶呱呱的，工人看到看房的来，热情打招呼，陪同，因为他们知道，如果客户看到这个样板房
铂悦 庐州府，设计师现场量房
艾美加装修砌墙加8个螺纹钢筋
柏悦公馆轻奢风装修实景
柏悦公馆客卫增加一个淋浴干蒸房，很实用
满意了，将来就会点名这个师傅，所以师傅有动力热情招待；不像有的公司工人，客户看房去好像跟他们格了八丈远。 客户满意后交两千块钱定金，签约，等待开工日期。 第一步拆除进场，客户是不用付钱的，然后做好，验收后跟客户结账，前后差不多三天左右。
第二步水电进场，客户是不用付钱的，然后做好，验收后跟客户结账，前后差不多一个礼拜左右。 每一步大约都是这个样子，谁也不多垫钱，尤其是公司，一分钱的资本都不用垫付。 这样的生意，你不觉得爽吗。
艾美加装修师傅
师傅们一起聚餐
艾美加工程施工安排
然后我这边实行的是工人老板化，公司平台化战略；所有工人就是自己的老板，公司负责线上接活，线下他们负责所有施工的事情，分工明确；我们每个工种都有标准的施工流程和工艺标准，每个师傅严格培训合格上岗，我们实行三步验收法，第一步师傅自己验收； 第二步客户验收或者请第三方监理验收；第三步，下道工序验收上道工序。 第三步很有用的，比如油漆工发现水电工封水电槽时候水泥抹高了，腻子掩饰不住，那么就有权叫电工过来修正，如果不叫，那就油工自己搞定，反正不可影响公司工艺质量、品牌形象，如果让公司协调多了，就会有一个人倒霉； 比如地漏，如果下道工序进场时候不验收不试水，那么堵了就是这个人的责任。
这样就省了聘请监理的费用，我这么多工地，工程运营部只有两个工程师，为了提高效率，设计了一套分步施工交代和客户需要提前准备哪些事，让客户提前安排时间，不用上班偷偷的跑去买材料这种尴尬、紧迫的事。 还有我很少在工地上竖牌子，也很少贴窗贴，为啥，因为我发现看到工地牌子打电话给我的人多我们不了解， 需要很多功夫精力去解释去说明，如果这种模式大行其道，我就要多付出很大成本，所以不如淡化。 还有，一般公司验收时候都是项目经理或者监理，还要陪同客户测量，还要讨价还价，一般验收一道工序加上来回跑路，半天时间就没了；我却完全交给了工人做这事，公司无需为收款多费成本，因为我这边客户对施工质量不满意，就不需要付钱，所以客户不用天天去看工地，担心师傅不认真做事。
而我的模式就节省了这笔钱，而多加的钱主要多给做事认真，手艺精湛，态度好的师傅，让业主实实在在得到实惠，不要为所谓的“大装修公司”付房租
水岸名都现代雅致风格实景，半包约15万（衣帽柜、橱柜、阳台柜酒柜等固定家具木工现场打制）业主总体装修含电器软装约48万
还有很多节省的细节呢，都是实战总结出来的，非常管用。 把装修交给我们，你安心的去上班，多点时间陪伴孩子成长。
|
发表于 2019-12-10 13:14
